You are here
Home > Другое > Как научиться торговаться

Как научиться торговаться

Как научиться торговаться

Слово «торговаться» произошло от древнего слова «торжище», что означает базар, рынок, место торговли. От слова «торговаться» будто веет древним ритуалом, когда в знак удовлетворения сторон покупатель и продавец ударяли по рукам. Как научиться торговаться? И зачем этому учиться?

Для начала отметим, что традиция торговаться присуща не только Востоку — она существовала и на Руси. Наши предки торговались с толком, чувством и расстановкой. Кстати, ударить по рукам в символическом значении означало эдакое широкое рукопожатие с размахом. Какое красивое и умное завершение сделки -жест доверия и дружелюбия!

В современное представление о том, что такое «научиться торговаться», входит :

  • научиться вести переговоры;
  • научиться экономить;
  • научиться исполнять свои желания;
  • научиться разумно ограничивать свои желания;
  • развлечься, повеселиться и поиграть;
  • пройти психотренинг на повышение собственной самооценки;
  • больше узнать о людях;
  • больше узнать себя.

Согласитесь, что выглядит список вполне достойно и привлекательно. Конечно, интерес к древней традиции торговаться возродился во многом благодаря массовым туристическим поездкам в Египет, Грецию, Турцию, Марокко и другие страны Востока, где умение торговаться является золотым правилом торговли. Запомните: продавец на базаре или в лавочке сувениров уважает покупателя лишь в том случае, когда он торгуется. И даже если вы если никогда не торговались, имеете предубеждение против этого увлекательнейшего и полезного занятия, никогда не поздно попробовать.

Допустим, вы находитесь на отдыхе в экзотической стране и забрели в лавку с привлекательными вещицами и увидели такое, от чего не в силах уже оторвать свой взгляд. С чего начать торговаться? С доброжелательной улыбки продавцу. Спросите его о цене на понравившуюся вам вещь, можно задать несколько дополнительных вопросов о товаре.

Делайте это сдержанно, никогда не проявляйте явного интереса к вещи, не показывайте, что вы ею очарованы и очень хотите купить.

Помните, что своим поведением вы предопределяете чуткую реакцию продавца.

Когда продавец назовет запрашиваемую стоимость, воскликните с наигранным удивлением: «Так дорого??? Нет, нет, это слишком дорого, это невозможно!» Обязательно разыграйте этот пролог, даже если цена кажется вам вполне сносной.

Сделайте вид, что готовы отойти от прилавка. Продавец почти что вам в спину задаст вопрос о том, сколько готовы заплатить вы. Игра началась. Разделите названную продавцом стоимость пополам и отнимите от нее еще процентов 20.

Теперь пришла пора восклицаний продавца, который скажет, что никогда не продаст такую вещь так дешево. Вы произносите что-то типа «нет так нет» и держите паузу с безразличным видом. Продавцу становится тревожно, он называет свою цену. Вы продолжаете стоять на своем. Он еще раз немного снижает планку, а вы в ответ немного поднимаете свою. И так далее, до победного конца. Долго и упорно. С хорошим настроением и чувством юмора. Доброжелательно, но твердо.

Искусство торговаться приходит не сразу. Но если вы войдете во вкус, вас уже не остановить.

Возвратившись домой, Вы обнаружите, что здесь есть обширное поле деятельности. Торговаться и экономить нужно всегда и везде, где это возможно. Во всяком случае, так утверждает американский миллиардер Дональд Трамп. Он не стесняется торговаться и добивается самых выгодных условий своих сделок. Он торгуется даже в самых престижных магазинах и несказанно гордится этим. Трамп считает, что всегда нужно быть готовым к отказу, но в то же время можно получить крупные скидки, просто попросив об этом.

Попробуйте. В фирме с пластиковыми окнами скажите о скидках, которые есть у фирмы-конкурента. Надумали приобрести автомобиль? Обязательно задайте вопрос о скидках. Приобретаете недвижимость? Вот где простор для отработки наработанных умений и навыков в искусстве торговаться! Выторгованная сумма скидки может оказаться такой, что и на автомобиль хватит.

Добавить комментарий